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出奇制勝的實戰營銷寶典

課程時長:2天

課程價格: ¥3800.00/人

支  持: 增值稅專用發票 企業內訓定制

適合對象: 企業市場部、銷售部、客服部、培訓部等中高層管理人員。企業全體人員(企業負責人攜團隊全體成員共同參加效果更佳)

咨詢熱線:010-62197880、56269538
課程詳情
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  • 課程收益

    如何用中國式思維去創造并滿足具有中國特色的客戶需求—— 值此經濟危機非常時期,企業無不期盼能夠保住市場份額保住業績甚至能夠開拓出新的市場,作為市場一線的銷售團隊就是企業取得業績的一把尖刀,相信企業都希望將這把尖刀磨練成為切取市場份額的一柄利劍。 “中國式銷售 ——用中國式思維去創造并滿足具有中國特色的客戶需求 ”主題課程,針對企業一線銷售人員、市場部、銷售部、客服部、培訓部及公司各部門全體員工,以突破業績為目標,幫助企業全方位立體打造“腦 —— 心 —— 手”具精的業績尖兵。

    課程對象

    企業市場部、銷售部、客服部、培訓部等中高層管理人員。企業全體人員(企業負責人攜團隊全體成員共同參加效果更佳)

    課程大綱

     第一部分 前言

    1、市場競爭新理念

    2、客戶競爭新認識

     第二部分 企業銷售競爭力組成

    1、總裁贏銷力

    ①總裁贏銷之道

    ②總裁贏銷之根

    ③總裁贏銷之局

    ④總裁贏銷之果

    2、團隊贏銷力

    ①銷售組織規劃

    ②銷售文化建設

    ③銷售制度管理

    ④銷售流程控制

    ⑤銷售人才培育

    3、個人贏銷力

    ①銷售狀態――瘋狂贏銷

    ②銷售方法――幽默贏銷

    ③銷售專業――專家式贏銷

    ④銷售定位――老板式贏銷

    第三部分個人銷售實現力組成

    1、銷售人員的素質結構

    ①銷售內驅力

    ②人脈經營靈敏度

    ③銷售逆商指數

    2、銷售人員能力結構

    ①銷售心理能量度

    ②銷售溝通技術度

    ③銷售顧問專業度

    ④銷售定位氣量度

    3、頂尖銷售精英的特點

    4、超級銷售心靈法則

    5、超級銷售能力解析

    ①語言能力

    ②文字能力

    ③溝通能力

    ④策劃能力

    ⑤整合能力

    ⑥交際能力

     第四部分 銷售特種尖兵訓練法則

    1、銷售溝通5種理念

    2、幽默贏銷訓練要領

    3、專家式贏銷訓練要領

    ①專家式銷售思維

    ②專家式銷售的本質特征

    ③專家式銷售六法則

    ④專家式銷售四原則

    ⑤專家式銷售訓練法則

    4、老板式銷售訓練要領

    ①認識老板

    ②老板類型

    ③老板式銷售訓練法則

    第五部分規范化銷售流程

    1、“二分法”銷售流程

    2、“四分法”銷售流程

    3、“八分法”銷售流程

    4、銷售流程解析


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