010-62197880、56269538

控標-招投標營銷的天道和王道

課程時長:2天

課程價格: ¥3800.00/人

支  持: 增值稅專用發票 企業內訓定制

適合對象: 公司營銷總監、市場營銷經理及招投標相關人員。

咨詢熱線:010-62197880、56269538
課程詳情
開課安排
  • 課程收益

    1、招投標角色認知

    2、學員現場提問,講師釋難解疑

    3、真實投標案現場解析

    4、實際投標演練


    課程對象

    公司營銷總監、市場營銷經理及招投標相關人員。

    課程大綱

    第一章 招投標全新認知與理念更新

    一、招投標三大認知

    1、標書是本

    2、分數是命

    3、內功是金

    二、把握招投標五大特征

    1、招投標形式強制化

    2、招投標流程規范化

    3、招投標責任法律化

    4、招投標權力分散化

    5、招投標結果公開化

    三、招投標方法論基礎

    基于傳統文化經典的認識論和方法論思想來源:

    知已知彼,百戰百勝。凡事預則立,不預則廢。

    四、五步投標要點

    現場投標工具分享《招投標規則的十大應用要點》


    第二章  控標前奏:準確獲取商機

      商機來源渠道及價值分析:

    1.電話拜訪

    2.主動上門

    3.網絡查找

    4.會議推介

    5.朋友介紹

    6.招標發布

    練習:就以上渠道進行排序,并說明原因

    二、優質招標信息判斷標準:

    1.是否與公司的主營業務和產品相符合?

    2.是否處于項目營銷的黃金期?

    3.是否能接觸到兩條線上的關鍵人?

    4.是否比對手提前介入?


    第三章  控標基礎:客戶關系的突破

    一、客戶內部關系分析圖

    1、從點到面:基于招投標的全新客戶關系認知

    2、三橫二豎一個圈的把握方法

    二、客戶關系突破“三交”法則

    1、突破前提是“交往”

    2、交往才能出“交情”

    3、交情牢固靠“交心”

    現場投標工具分享《客戶“鐵關系”十大檢驗標準》


    第四章  控標方法:揭開中標的秘密

    一、為何他的中標率那么高?

    二、找準通路

    三、把控文件

    1、招標文件六大板塊的解析,重點是:

    2、招標公告控制方法

    3、投標人須知控制方法

    4、技術(產品)功能與需求控制方法

    5、評分標準控制方法

    6、合同主要條款控制方法

    四、掌握標準

    1、一控權重

    2、二控高分

    3、三控分布

    五、吃透基準價

    1、以最低價為基準價的演變方法

    2、以中間價為基準價的演變方法

    六、總結提煉招投標本質特征

    案例討論:針對一份招標文件從六個板塊進行分析解讀。并講述自己的理解,小組進行評議。


    第五章  情景演練與行動計劃

    一. 情景演練:

    由各投標團隊總結控標方法與步驟,現場投標展示,現場評標。

    二.每個學員用兩句話概括本次培訓的收獲,由小組匯總

    三.每個學員現場制訂課后行動計劃,包括:

    1、結合實戰培訓內容現場擬定投標管理工作改進計劃 ;

    2、列出兩個月內要做到的五項改進措施;

    3、列出一個月內的首要突破點。 

    三.評選本次培訓最優學員

    四.評選本次實戰訓練中標小組。

    五.頒獎。


  • 點擊開課日期可快速報名

    1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
在線咨詢
定制內訓
其他咨詢
  • 感謝您對百朗教育機構的關注!所有課程大綱都是百朗的研發成果,我們很高興與您分享,提升您的工作、學習效率。為保護百朗課程的版權,我們將在核實您的信息后,1個工作日內安排課程大綱及相關資料的發送。請確保信息填寫無誤。您也可以撥打電話010-62197880、56269538,向課程顧問索取大綱,或者咨詢各類課程相關的問題。
腾讯分分彩最新开奖官网
關閉