010-62197880、56269538

滿分投標文件制作的五大技能

課程時長:2天

課程價格: ¥3800.00/人

支  持: 增值稅專用發票 企業內訓定制

適合對象: 公司標書制作部門、營銷團隊及相關人員。

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課程詳情
開課安排
  • 課程收益

    掌握標書制作的方法和技巧,以快速提升中標率,獲得倍增業績!

    課程對象

    公司標書制作部門、營銷團隊及相關人員。

    課程大綱

    第一章 重新認識投標文件的定位

    標書編制不好的原因

    1缺少針對性,標書內容空泛

    2缺少準確性,招標方想要的看不到

    3缺少準備,投標所需資料不齊全

    4缺少經驗,標書錯漏之處眾多

    5時間倉促,標書制作不完美

    投標文件五大定位

    1法律地位

    2工作重心

    3投標載體

    4驗收標準

    5形象門面

    編制標書的五字真經

    第二章 協:有效協作與溝通是前提

    標書制作流程

    兩種重要的溝通渠道

    1營銷渠道

    2標書渠道

    現場演練,一次投標前信息溝通會的準備和提問

    第三章  透:讀透招標文件是關鍵

    六看招標文件

    1一看招標公告

    2二看投標人須知

    3三項目(服務)需求要點

    4四看評分標準

    5五看技術偏離表

    6六看標書格式

    如何從招標文件發現業主的意圖

    1投標文件要突出的五個側重點

    2從評分標準發現招標文件的傾向性

    針對一份招標文件進行分析解讀,并講述自己的理解,小組進行評議。

    現場成果:某某  公司解讀招標文件分析要素列表

    第四章  嚴:嚴謹是投標文件的基礎

    投標文件編制五個標準化

    1公司簡介標準化

    2資質案例標準化

    3服務方式標準化

    4產品型號標準化

    5優勢亮點標準化

    投標文件編制四大原則

    1結構完整

    2前后一致

    3表達準確

    4條理清楚

    第五章  亮:突出優勢亮點是生命

    什么是優勢亮點?

       人無我有   人有我優   人少我多   人低我高

     如何體現公司的獨特優勢

    1放對位置

    2反復強調

    3單獨說明

    4具體方法

    第六章  美:必須對標書進行審查與美化

    制作形式完美的標書

    1正文的完美

    2裝幀的完美

    3包裝的完美

    形式上有可能犯的錯誤

    數量 中英文 大小寫 錯別字 行間距 字號字體 邊框

     投標書編寫注意事項

    現場成果:某某 公司標書編制審核檢查清單

     第七章   課程總結及531培訓行動計劃

    .概括本次學習的五個收獲

    .擬定三個方面的改進措施

    列出立即可以開始的首要突破點

    評選實戰訓練中標小組和培訓最優學員

    五.頒獎。

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