010-62197880、56269538

銷售總監高級研修班

課程時長:2天

課程價格: ¥6800.00/人

支  持: 增值稅專用發票 企業內訓定制

適合對象: 企業(集團)總裁、副總裁、董事長、總經理、營銷總監、市場總監、分公司經理、大區經理等企業高層,其他有意于進入市場營銷領域的社會各界精英人士。

咨詢熱線:010-62197880、56269538
課程詳情
開課安排
  • 課程收益

    ? 幫助學員理清營銷思路,了解營銷戰略與營銷渠道的建立思路;   

    ? 運用營銷團隊管理的專業技能、知識與工具,迅速提升企業銷售業績與品牌力;    

    ? 清晰“頭狼角色”,明確營銷經理的關鍵任務;   

    ? 掌握營銷工作中所涉及的實操技巧和方法;    

    ? 掌握銷售團隊的管理技巧和團隊激勵方法 ;   

    ? 為企業培養全面提升銷售業績的職業營銷經理人;

    ? 讓您作為領導者,掌握變化中的規律,優化解決問題的思路,增加營銷智慧,在今后商戰中成為常青型企業的領航人,讓您的企業不戰而屈人之兵!

    ? 知名教授、實戰專家經典面授;名企考察、高管交流活動。


    培訓背景

    營銷是企業的大動脈,在某種程度上營銷的成敗決定著企業的成敗。當前,在中國的企業家和管理者面對轉型經濟和新興市場的中國大環境,經歷著前所未有的挑戰和機遇。在奧運會、互聯網和4G移動新時代,如何在變化中找到不變的規律,在不變中利用變化的力量?如何快速整合各類資源?如何制定可控的營銷戰略?如何管理好渠道又控制終端?如何快速響應客戶需求?如何帶好營銷團隊?如何立足中國市場又邁向國際舞臺?

    課程對象

    企業(集團)總裁、副總裁、董事長、總經理、營銷總監、市場總監、分公司經理、大區經理等企業高層,其他有意于進入市場營銷領域的社會各界精英人士。

    課程大綱

    模塊一:營銷戰略與品牌建設

        理念創新與市場分析;

        市場營銷戰略定位目標市場選擇、品牌的價值定位;

        產品市場定位市場營銷策略選擇(品牌與促銷);

        品牌的訴求控制;

        品牌在市場的視覺表現;

        品牌定位與概念生成;

        品牌的市場建設;

        產品品牌的管理與企業形象;

    模塊二:營銷渠道建設與分銷系統管理

        銷售渠道發展趨勢

        如何擁有自己的銷售渠道

        打造黃金銷售渠道

        設計與選擇銷售渠道

        銷售渠道的管理策略

        渠道的調整、變革與管理

        有效的策略性渠道行銷

        分銷系統管理

    模塊三:成為頭狼——職業營銷經理行為

        如何定位頭狼的角色 ——經理的職能分析

        如何做一個合格的頭狼——經理的素質要求和打造

        如何做一個高效的頭狼 ——經理的六大首要任務

        如何做一個敏銳的頭狼——管理不同人格類型的員工 

        如何做一個受擁戴的頭狼 ——經理的人際技能

        如何打造高績效狼型銷售團隊——目標、計劃和行動

    模塊四:大客戶銷售策略與技巧

        客戶采購的關鍵要素

        客戶分析、挖掘需求、回收賬款

        銷售漏斗管理

        打造專業化大客戶營銷團隊

        建立客戶分階段管理標準

        顧問式銷售技巧

    模塊五:“M6”營銷團隊六項能力提升

        M6-1”贏”銷從“心”開始

        M6-2卓越銷售溝通

        M6-3營銷執行力

        M6-4營銷業務與團隊管理

        M6-5營銷教練

        M6-6孫子營銷兵法

    模塊六:巔峰銷售與營銷團隊管理

        市場營銷策略制定實戰流程和方法

        設定營銷組合策略

        制定營銷策略方案

        營銷團隊的建設

        營銷團隊的溝通與沖突管理

        軟硬兼施與授權銷售隊伍

        營銷團隊的業績評估與激勵

        交流:消費者行為分析與消費心理


    1. 課程內容以大綱模塊為綱要,具體以當期日程內容為準

    2. 參觀企業:李克強總理考察過的中關村創業大街、小米、京東、百度、搜狐、新浪、用友、聯想、現代等相關優秀企業選擇性參觀。

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    主講專家

            崔自三  百朗特約專家,著名營銷實戰培訓專家、經銷商戰略發展研究專家,清華大學、浙江大學、中山大學、上海交通大學海外學院總裁班、總監班客座教授、特約講師、全球500強華人講師,工信部中小企業局“全國中小企業互動俱樂部戰略合作專家”、《銷售與市場》聯合培訓中心專家講師,“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者。

            江  猛  百朗高級培訓師,清華大學特聘老師;企業資深營銷管理顧問;營銷技能落地針對性訓練老師,中國21世紀企業人精神的研究者和倡導者;暢銷書作者;課程注重實戰、實效,以其核心精髓的內容。

            吳昌鴻   百朗特約專家。資深顧問式銷售專家、大客戶營銷專家、營銷渠道管理專家、營銷團隊職業化訓練專家、PTT國際認證培訓師、中國百強講師。吳老師擁有十余年一線工作實戰經驗及中高層管理經驗,豐富的授課經驗。曾任職大型通訊企業、汽車企業、廣告傳媒企業、快消品企業,先后擔任過區域經理、銷售總監、副總、公司合伙人。吳師一直在研究借鑒國內外的前沿營銷與管理的理論和實戰方法,并通過實踐不斷完善、提高。堅持把各種營銷與管理方法論與實踐深入結合起來。用最具實踐價值的課程來指導更多的職場精英。讓他們少走彎路、掌握技巧、更高效率的提升工作業績。把復雜深奧的知識和理論演繹成科學、實戰的方法、工具、流程,讓學員即學即用。

                (每次培訓從以上專家中選配,以實際通知到會專家為準)        

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